以消费需求促进供需平衡，“京东超市模式"成供给侧改革范本

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供给侧结构性改革已成为当前和今后一个时期中国经济工作的主线——在今年3月底结束的"中国发展高层论坛2019"上，相关政府部门领导也再次强调这一改革方向。供给侧结构性改革并非某一个人或行业的事情，而是需要全中国全社会一起加入其中。

因此，要实现既定目标，除了要靠国家政策支持外，也离不开经济链条上的每一个环节。

作为国内外知名品牌商战略合作、新品首发的首选平台，京东超市凭借在大数据和运营等方面的领先优势，打造出了消费驱动生产的创新模式，有效解决了商品供需不匹配的问题，进而推动了整个产业链的供给侧改革。

2019年2月，尼尔森发布的《2019快消消费市场前瞻》揭示了当下的一种消费趋势，即消费者愿意为兴趣买单，即便是为此支付更多费用。兴趣驱动性消费正在成为新的消费增长点，传统的营销模式已不足以满足用户的多样化需求。

如果企业无法及时洞察消费者的需求变化，依然延续盲目无序的生产模式，必定会导致供需严重不匹配，进而造成社会资源的浪费。

京东超市注意到了这一问题。依托强大的平台资源和大数据做为支撑，从消费需求端入手，对目标消费人群画像、用户行为偏好等进行可视分析。进而又通过采用反向定制模式，实现了让消费者"告诉"生产商，他们需要什么样的商品，进而帮助生产商与消费者实现"无缝沟通"。这一举措不仅满足了用户的多样化需求，也促进了消费市场的供需平衡。

较为明显的案例是：京东超市基于海量消费数据，挖掘出油性头皮用户的清洁烦恼，进而帮助海飞丝展开了生产端的创新升级。由此，海飞丝对产品配方进行升级，最终推出针对油头皮用户清洁的"小绿瓶"。该产品在2018年累计销售超过了千万。

从用户需求到供需平衡，京东超市在营销策略上层层把关。从以前的跟随需求到创造需求，从单一的线性生产模式到消费驱动生产模式，每一次的策略改革都使京东超市与客户及厂商的纽带关系更进一步。围绕消费者与市场需求，未来，相信京东超市将会进一步推动整个产业的系统化升级，进而助力完成供给侧改革